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激光設(shè)備市場的戰(zhàn)略性分析
2021-01-11
進(jìn)入21世紀(jì)后，以激光切割機(jī)、激光雕刻機(jī)、激光打標(biāo)機(jī)、激光刻章機(jī)等為代表的激光設(shè)備，正日益成為各個(gè)行業(yè)進(jìn)行生產(chǎn)的中堅(jiān)力量，它們不僅為傳統(tǒng)工業(yè)的技術(shù)改造注入了新的活力，也為制造業(yè)的現(xiàn)代化進(jìn)程提供著先進(jìn)的技術(shù)支持。本文是激光行業(yè)的專家對將來的市場發(fā)展作出的分析。希望對激光設(shè)備制造業(yè)有所啟悟。
當(dāng)今世界，高科技領(lǐng)域的發(fā)展瞬息萬變。很多企業(yè)領(lǐng)袖和主要工程技術(shù)人員面對排山倒海般從世界各個(gè)角落傳出的大量信息感到十分困惑，面對企業(yè)在未來的市場中的走向失去了以往那種一覽無余的清晰的視野……
從技術(shù)角度考察未來的發(fā)展方向最為準(zhǔn)確、可靠、直截了當(dāng)。就激光市場而言，當(dāng)掌握了決策的正確方法，并制訂出企業(yè)發(fā)展的明確目標(biāo)后，您已經(jīng)在戰(zhàn)略層面上取得了勝利。至于局部市場的競爭，戰(zhàn)術(shù)上的成敗那是傳統(tǒng)營銷理論所涉及的層面。我們現(xiàn)在要分析的是以下三個(gè)問題：
1. 如何評估不同的激光技術(shù)？
2. 如何面對暫時(shí)失敗的新嘗試？
3. 如何對待和分析代表著不同利益的技術(shù)偏見和不實(shí)的銷售宣傳？
在未來的激光行業(yè)的競爭中，高質(zhì)量的技術(shù)培訓(xùn)的會成為銷售中至關(guān)重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。它當(dāng)包括各種專業(yè)零配件生產(chǎn)廠家對激光系統(tǒng)集成商的培訓(xùn)、系統(tǒng)集成商對終端客戶的培訓(xùn)、各個(gè)企業(yè)內(nèi)部的員工的業(yè)務(wù)培訓(xùn)、企業(yè)領(lǐng)袖的技術(shù)知識及管理技能的培訓(xùn)等全方位的知識刷新。當(dāng)然我相信今后各個(gè)層次的企業(yè)與大專院校之間聯(lián)系會更加緊密。一大批技術(shù)知識型的企業(yè)會脫穎而出。
回到前面的問題，我認(rèn)為這樣回答比較合適。首先各種不同的技術(shù)根本不具備直接的可比性！就眼前個(gè)別的案例而言，您必須根據(jù)企業(yè)自身的情況加以分別考慮。但事物的發(fā)展，特別是技術(shù)的發(fā)展一定會符合“優(yōu)勝劣汰”的自然法則。從長遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略的角度考慮，您必須非常慎重。稍有不慎就會給您的企業(yè)帶來災(zāi)難性的結(jié)果。下面從遠(yuǎn)期發(fā)展戰(zhàn)略的角度，提出我對激光市場的一點(diǎn)看法，我主要想提出幾點(diǎn)多數(shù)人不會去關(guān)注的方面，希望能夠起到拋磚引玉的功效。
產(chǎn)品運(yùn)行的可靠性最終是靠產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)及原理去保證的。至于具體工藝上的缺陷，是可以得到不斷的修正和改進(jìn)的！比如：光纖激光器的泵浦源，諧振腔及所有的光學(xué)部分，都是通過光纖熔接進(jìn)行連接的，其中沒有一個(gè)鏡片需要人為調(diào)整的，并且所有的熔接都是自動進(jìn)行的，對自動設(shè)備的操作技工沒有任何特殊的要求！
產(chǎn)品的生產(chǎn)是否可以進(jìn)入工業(yè)化的流水線的大規(guī)模生產(chǎn)？只有這樣的產(chǎn)品才能做到品質(zhì)如一，并且價(jià)格隨著產(chǎn)量的增加，存在著大幅度降價(jià)的空間。
任何一種發(fā)展中的新技術(shù)必然會伴隨各種各樣的不完善和缺陷，您用什么樣的態(tài)度去面對這一切？要知道，機(jī)會永遠(yuǎn)與風(fēng)險(xiǎn)共存。而當(dāng)一個(gè)產(chǎn)品發(fā)展到完美無缺的境地時(shí)，您還會有多少機(jī)會可以參與其市場開拓呢？未來的激光設(shè)備市場必將風(fēng)起云涌，所以，趁著現(xiàn)在的機(jī)會，趕快把自己發(fā)展壯大吧。
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